Artículos |  Temas |  Historial |  Descargas |  Enlaces |  Titulares
AVISO IMPORTANTE!

Quienes desarrollamos este sitio ponemos en conocimiento de nuestros suscriptores y amigos que, después de más de 8 años de trayectoria aportando información y compartiendo conocimientos con las Pymes, hemos decidido PONERLA EN VENTA.

Por múltiples razones hemos tomado esta decisión. A quienes les interese la propuesta deben ponerse en contacto con nosotros manifestando su intención, escribiendo a GRACIAS
RSS de los artículos
(1) 2 »

¿Quién no ha escuchado alguna vez la frase “Una imagen vale más que 1000 palabras? De hecho esta realidad la vive todos sus días cuando ve publicidad gráfica en las calles o las de televisión, e incluso fue la clave del éxito de muchas empresas ...

Leer más... |

Personas parecidas, con aptitudes parecidas, con un sueldo parecido, que usan programas informáticos parecidos, en equipos parecidos, para tratar a clientes parecidos, con necesidades parecidas, de modo que podamos venderles... productos parecidos, con precios parecidos, a los de nuestros competidores parecidos.

Leer más... |

Toda empresa; sin importar su tamaño y actividad; es un ente vivo y como tal, tiene procesos cíclicos de altas y bajas en todas sus variables. La venta no escapa de esta directriz y no hay empresa en el mundo que en alguna oportunidad no se ha visto frente al problema de la caída de las ventas, al menos en términos relativos.

Leer más... |
Nadie quiere que le vendan...

Probablemente ya habrá comprobado este comportamiento bastante generalizado en la gestión de ventas al entrevistar a sus potenciales compradores. Tal vez lo habrá notado al intentar obtener sin éxito una entrevista con un potencial cliente o cuando se dirige a un visitante en su tienda y le dice “sólo estoy mirando”.

Leer más... |
Estrategia de captura de clientes para Pymes

Cómo plantear una estrategia que tenga en cuenta todos los canales que tenemos a nuestro alcance (venta directa, telefónica, a través de intermediarios,…), para conseguir vender más. Una estrategia eficaz de captación de clientes contempla cómo los diferentes canales de ventas de una empresa, atraen y conservan, de forma eficiente y con éxito, a nuestros clientes.

Leer más... |

El Responsable o Gerente del Area Ventas, entre otras responsabilidades, también tiene la de preparar a los nuevos vendedores que se incorporan a fin de la gestión de ventas. Luego de la consabida selección y contratación, el Vendedor “júnior”; a fin de ser confiable y tener la capacidad para enfrentar la dura tarea de vender y la relación cliente-vendedor; deberá pasar un proceso de capacitación, integración, orientación y conducción.

Leer más... |
Construir una estrategia de servicio

¡Cuantas anécdotas podemos contar entre los amigos sobre las vicisitudes que nos deparan los espacios gastronómicos!
Ciento de historias circulan en las reuniones diciendo: ¡¿no sabes a dónde fuimos a cenar el otro día?! A lo cual le siguen las preguntas habituales: ¿y la comida qué tal era? y ¿te atienden bien? Allí suelen empezar las diferencias de criterios para medir cuan “buena o mala” fue la experiencia.

Leer más... |
Adaptar el formato del local al perfil del comprador

Conocer el comportamiento del cliente en los locales de venta puede ser la clave para obtener una mayor rentabilidad en el negocio. Es que esa información permite a los dueños de comercios minoristas adaptar el formato del local al perfil del comprador. Y generar con ello una mejora de entre 30 y 50% en la rentabilidad final.

Leer más... |

En mis blogs ya recibí muchas preguntas de emprendedores que necesitan obtener sugerencias e ideas de qué negocio abrir. El punto que muchas veces escapa de la mente de estas personas es de como la innovación es crucial para sus empresas. Un factor diferenciador que llame la atención de los clientes positivamente pude ser toda la diferencia entre un buen negocio y un gran éxito empresarial.

Leer más... |

La generación de cada resultado de ventas recae siempre en la decisión de una persona como consecuencia de un adecuado asesoramiento de un vendedor que lo lleve a visualizar la solución de su problema o bien la satisfacción de su necesidad de tal manera que concluya en la toma de decisión de compra del producto o la contratación del servicio que lo provee.

Leer más... |
Mejore su servicio - 12 ideas

Hoy, el mercado oferente se encuentra enmarcado por cuatro grandes cuestiones. La “novedad” (todos los días se lanzan al mercado nuevos y mejores productos); la “diversidad” (hay gran cantidad de productos que satisfacen una misma necesidad); la “transitoriedad” (el ciclo de vida de los productos es cada vez más corta) y la gran competencia (cada vez hay más competencia a nivel local y global).

Leer más... |
El puente de las Pymes

¿Ha pensado usted que los servicios que buscan mejorar la relación con sus clientes, son brindados por sus colaboradores? Esto es, entre la organización y sus clientes, están los empleados. Ellos son el puente que une los deseos de la empresa y las expectativas de los clientes. Si lo pensamos detenidamente, los colaboradores SON LA EMPRESA para la percepción del cliente.

Leer más... |
Secretos de la marquesina

Quien instala un comercio siempre tiene en cuenta la ubicación del local y el armado de la vidriera, entre muchas otras variables. Pero habitualmente no considera que la marquesina sea importante, y esto puede ser un error.

Leer más... |

Todos hablan de la satisfacción al cliente, todos; hasta los que no la logran, ni hacen, ni toman medidas adecuada para ello. La satisfacción al cliente es la única posibilidad de una empresa para poder seguir siendo tal. No obstante, ya no es suficiente.

Leer más... |

Frase típica en la PyME que muestra la frustración de aquel que supuso que con la contratación de un vendedor el camino de la venta se encontraba resuelto. Lamentablemente, la premura en alcanzar el nivel de ventas deseado no se verá materializada en hechos hasta tanto no se lleve a cabo el proceso correcto en el tema.

Leer más... |
(1) 2 »

Traducir DatosPymes a otro idioma

(4 temas)

Compártelo:
Entrar
Usuario:

Contraseña:


¿Olvidó su contraseña?

Registrarse

La palabra "Pymes" en Google
Buscar
Desarrollado por Conmutador.NET © 2001-2011 DatosPymes